営業会議〈勉強会　第１回〉

数名の新入社員を迎え入れました。
今回はその方々に向けて、ベテラン社員も同席し、勉強会を開催しました。
（開催日：7月20日）
（参加者：弊社従業員、10名）

 

今回の議題は次の通りです。
●「営業とはなにか？そして実践にむけて！」
この勉強会は全４回で実施し、今回は第１回の勉強会です。

 

■「営業とはなにか？」

①仕事をいただく(受注)流れを確認しました。
「法人や法人」
→「デベロッパー、ゼネコン、ハウスメーカー、建設業、工務店、その他」
→「弊社」

 

 

②各ゼネコンやデベロッパーの役割や違いについて。

●ゼネコン
→　ゼネコンとは、「general contractor」 の略で、直訳すると「総合請負業」。

総合請負業とは、建設会社として各種土木や建築工事を、元請会社として発注者から直接請負う企業を指します。一般的には「特定建設業許可を受けた総合工事業者」のこと。

 

●デベロッパー
→　デベロッパーとは、「developer」の略で、「開発者」の意味。。

「土地や街の開発事業者」の事を指し、宅地・新築マンション・都市・リゾート等の開発を手がける不動産会社を指します。

 

●ゼネコン・デベロッパーの一覧表を見ながら、その中に見知ったところがある事を確認しました。

 

■「実践に向けて」

①ベテラン社員から、これまで仕事を受注してきた経緯を説明してもらい、
実践に向けて何が必要かを考えました。

●いろんなところにアンテナを張る必要性を確認。
●相手様に出会えた時、どう行動するかを想像しておく事の必要性を確認

 

 

今回は、新人営業メンバー全員の営業力UPにつながる良い勉強会となりました。

地域、そして社会に貢献できるよう(株)信和建物は一歩ずつ成長していきます。